YSコンサルタント代表・岡田基良 今日の一言をブログにて公開中

【1/8】世界一発想法NEWS「【連載】愛の営業貧乏救出大作戦 協力者作り」



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岡田のミタDAY341
「一番やりたい事は何ですか」
1分43秒


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こんにちは。

YSコンサルタント事務局です。

本日は金曜日。

弊社スタッフの尾崎隆博より、

サンタ営業メソッドの開発者
佐藤康行先生との、

丸秘エピソードをお届けさせて頂きます。

本日は、「愛の営業貧乏脱出作戦」の連載、
第13話「協力者作り」をお届けいたします。

それでは、
以下をご覧ください。

ーーーーーーーーーーー

(以下、弊社尾崎の言葉)

このプロジェクトの約束の期限まで、

残り2回という時、

佐藤康行先生に
指導いただいた時の話です。

「尾崎さんのファンになってくれて、
 紹介をくださる方はいますか?」

「はい。」

「何人位いますか?」

「2人ですね。」

「わかりました。
 お2人の方は、どんな方ですか?」

「お2人とも女性です。
 自動車学校の社長と病院の院長夫人です。」

「そうですか。例えば、
 そういう存在を柱と見立てます。」

「そして、その柱を
 ドンドン太くしていくんです。

 太くというのは、
 たまたま紹介をくださる状態から、
 ドンドン定期的に紹介を出してくれる状態にまで、
 意識して育てていくことです。」

「そして、そういう柱を次々に
 立てていくんです。私は20代の時に、
 宝石の営業で、地方出張して
 協力者を次々に作っていきました。
 
 そして、半年ごとの出張の時期が近づくと手前で、
 その方に、あいさつのお電話をいれます。

 すると、たくさんの方を集めてくれて、
 ミニ展示会のようになり、ドンドン売れました。」

「まず、柱を立てて、
 それをドンドン太くしていく。」

「そして、次々に柱を増やしていく。」

「出来そうですか?」

「はい、ぜひやりたいと思います。」

すぐには、できませんでしたが、

このことを意識するようになって、

後々、私の営業スタイルの
骨格となっていきました。

(つづく)

ーーーーーーーーーーー

お読み頂き、
ありがとうございました。

愛の営業貧乏救出大作戦も

いよいよ佳境に入って
まいりました。

次回は、来週金曜日に
お届けいたします。



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ナビゲータープロフィール

岡田 基良
岡田 基良
YSコンサルタント代表取締役社長。岡田 基良(おかだ もとよし)

1964年、名古屋市生まれ。
関西大学社会学部卒業後、安田生命保険相互会社(当時)に入社。
最下位営業所長だった時に、佐藤康行と出逢い、その指導により、わずか1年足らずで全国1,000営業所中トップとなり、その後も最年少で営業課長・統括営業部長を歴任するなど、13年間にわたりトップを維持し続けた。
本社部門においても、人事部人材開発室において、新入社員教育を担当。また、営業教育部営業研修課においては、全国営業所長の研修を企画・運営し、実績を上げた。
2004年、明治安田生命保険相互会社を退社。
同年、営業コンサルタントとして独立。
2006年、YSコンサルタント株式会社を設立、現在に至る。
著書は、Amazon1位、累計10万部を突破している

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