18 Dec 2015
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岡田のミタDAY320
「そうとしか思えない心」
2分20秒
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こんにちは。
YSコンサルタント事務局です。
本日は金曜日。
弊社スタッフの尾崎隆博より、
サンタ営業メソッドの開発者
佐藤康行先生との、
丸秘エピソードをお届けさせて頂きます。
本日は「愛の営業貧乏脱出作戦」の連載、第十回目。
「プレゼンテーションの極意をひも解く!?」です。
それでは、
以下をご覧ください。
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(以下、弊社尾崎の言葉)
いつもメールをお読みいただき、
ありがというございます。お読みいただいている方から、
佐藤先生のプレゼンテーションのことが、もっと知りたいと
お問い合わせをいただきました。このあたりを、
もう少しひも解いて
お伝えさせていただきます。********************
まず、佐藤先生は
商品を勧めていません。目の前のお客様を
思いっきり認める。(美点発見)お客様の夢や目指していることなどを
気持ち良く話していただく。そして、
そのことを思いっきり認める。(熱意・情熱)
そして、その夢を実現させましょう!
と。(欲求発見=即クロージング)もしよろしければ、
最大の協力者に、
ならせていただけますか?(お客様)よろしくお願いします。
具体的にどうしたらいいですか?そのために、この商品・サービスの
〇〇、△△、等々(ピッタリの付加価値)を伝える。(お客様)そうですか。
やりましょう!
そして、明るい未来をさらに、
伝える。(熱意・情熱)そして、目の前のお客様は、
ありありと明るい未来が
イメージできています。もう安心です。
良かったですね。(最高の笑顔で、握手)********************
今現在も、どれだけ捉え切れているのか
わかりませんが、今想えば、サンタ営業の
セールストークの流れ、
そのものでした。天才営業マン(佐藤康行)が、
やっていることを、代表の岡田が分析し、整理して、
再現性を持たせた、言葉編のフレームワーク
そのものでした。さらに、
そこに神シーズと満月理論が、
根底に流れている。天才の無意識を、
誰でもが意識して出来るようになる。お客様に、問い合わせていただくことで、
あらためて振り返ることが出来ました。ありがとうございました。
次回は、
佐藤康行のロープレの音声が、
私にもたらした奇跡を
お伝えしたいと思います。(つづく)
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お読み頂き、
ありがとうございました。
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ナビゲータープロフィール
- YSコンサルタント代表取締役社長。岡田 基良(おかだ もとよし)
1964年、名古屋市生まれ。
関西大学社会学部卒業後、安田生命保険相互会社(当時)に入社。
最下位営業所長だった時に、佐藤康行と出逢い、その指導により、わずか1年足らずで全国1,000営業所中トップとなり、その後も最年少で営業課長・統括営業部長を歴任するなど、13年間にわたりトップを維持し続けた。
本社部門においても、人事部人材開発室において、新入社員教育を担当。また、営業教育部営業研修課においては、全国営業所長の研修を企画・運営し、実績を上げた。
2004年、明治安田生命保険相互会社を退社。
同年、営業コンサルタントとして独立。
2006年、YSコンサルタント株式会社を設立、現在に至る。
著書は、Amazon1位、累計10万部を突破している