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岡田のミタDAY306
「100%やるための101%の真剣さ」
2分19秒

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こんにちは。

ＹＳコンサルタント事務局です。

本日は金曜日。

弊社スタッフの尾崎隆博より、

サンタ営業メソッドの開発者
佐藤康行先生との、

丸秘エピソードをお届けさせて頂きます。

本日お届けするのは、
「愛の営業貧乏脱出作戦」第八話。

「究極のロールプレイング」です。

それでは、
以下をご覧ください。

ーーーーーーーーーーー

(以下、弊社尾崎の言葉)

必至のロープレが終わり、
自らの出来栄えに落胆しきった6人。

そんな私たちを前に、
佐藤康行先生が一言。

「それでは、今度は私が皆に、
　ロープレしてみせましょう！」

正直言いまして、

この佐藤先生の即興のロープレが
凄まじかったんです。

保険も、浄水器も、

扱ったことのないはずの佐藤先生が、

今度は私たちを相手に、
ロープレを繰り広げてくれました。

扱ったこともない商品を、
熟練のセールスのように、
朗々と語り始めます。

笑顔で、お客様の素晴らしさを
褒めたたえながら、

お客様のココロにしっかりと寄り添い、
人生最大の応援者となり、

お客様の夢実現のサポーターとなり。

そのためには、

なぜこの商品・サービスが必要かを
キッチリと伝えて、

気が付いたら、皆が、
契約したくなっていました。

あまりの鮮やかさに、皆、感動して、
ノックアウトされてしまいました。

素晴らしい映画を観たり、
おいしいお酒を飲んだような、

言葉にならない至福の感動を
味わっていました。

その当時は、

ただただロープレの完成度の高さに
驚愕していた私たちでした。

正直、こう思いました。

「こんなロープレ、私には出来る訳ない！
　でも、もし出来たら、
　業績が何十倍にもなるだろうな。』

あれから、

13年経過して、

究極の営業プログラムが発売され、

ＹＳコンサルタントが設立され
10年の月日が経過しました。

今なら、佐藤先生がされたロープレが、

ニーズ・シーズ・神シーズを
織り込んだトークだったということが分かります。

でも、あの頃の私たちには、
神業のような、

掴みどころも、再現性もキャッチできない、
熟練の匠の職人芸のようにしか
感じることはできませんでした。

佐藤先生は、確かに世界一のセールスマンだ！

でも、私には、
とてもとてもこれは出来ないとしか、
思えませんでした。

（つづく）

ーーーーーーーーーーー

いよいよ次回は、

佐藤康行先生の
ロールプレイングに
驚愕する受講生たち。

しかし、

そのセールストークを、
自分たちが出来るとは、
とても思えません。

これから、

受講生たちはどうしたらよいのか？

続きは、

次回の金曜日です。

本日もお読み頂き
ありがとうございました。

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