YSコンサルタント代表・岡田基良 今日の一言をブログにて公開中

【11/27】世界一発想法NEWS「【連載!!】愛の営業貧乏脱出大作戦 一方的なトークを展開するセールスマン」



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岡田のミタDAY299
「自分の心が全て決めている」
2分45秒

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こんにちは。

YSコンサルタント事務局です。

本日は金曜日。

弊社スタッフの尾崎隆博より、

サンタ営業メソッドの開発者
佐藤康行先生との、

丸秘エピソードをお届けさせて頂きます。

本日お届けするのは、
愛の営業貧乏救出大作戦の第七話。

「一方的なトークを展開するセールスマン」です。

それでは、
以下をご覧ください。

ーーーーーーーーーーー

(以下、弊社尾崎の言葉)

愛の営業貧乏脱出作戦(つづき)

「あそこは、一番キャッチして、
 輝かせてあげなければいけないところなのに、

 尾崎さんは聞き逃して、
 スルーしてしまいましたね。」

「歯車を噛み合わせる、
 最大のチャンスをお客様が話しているのに、
 そこに気づかなかったね。」

「尾崎さんは、自分が次に何を話すかを考えていて、
 お客様の話をキチンと聴いていないね!」

なるほど、

佐藤先生のおっしゃるとうりだなぁ、
としみじみ感じいってしまった私でした。

ロールプレイングは、
なおも続きます。

生命保険の営業3人、
浄水器の販売と、

ロープレは続いていきます。

佐藤先生の見守る中でのロープレ、
皆、ガチガチです。

今思えば、

ほとんど全員が、

お客様のニーズも、シーズも関係なく、
ただ自分の商品・サービスの説明を
一方的にしているだけでした。

壁打ちというか、

自分という歯車が
クルクル回っているだけのロープレ。

自分の想いを、ひたすら、
一生懸命に話しているだけのロープレ。

売れていなかった私たちが、
お互いのロープレを見る中で、
あらためて何かを感じ始めた時間でした。

自分たちの情けなさに、

ガッカリ、しょんぼり、
打ちひしがれてしまいました。

そんな、私たちの空気を
感じ取った佐藤先生は、

その場の空気を一掃するかのように、

「はい。ありがとうございました。」

「それでは、今度は私が皆に、
 ロープレしてみせましょう!」

(つづく)

ーーーーーーーーーーー

いよいよ次回は、

佐藤康行先生が
ロールプレイングを
受講生の前で実演します。

その時、

一体何が起こるのか?

続きは、

次回の金曜日です。

本日もお読み頂き
ありがとうございました。



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ナビゲータープロフィール

岡田 基良
岡田 基良
YSコンサルタント代表取締役社長。岡田 基良(おかだ もとよし)

1964年、名古屋市生まれ。
関西大学社会学部卒業後、安田生命保険相互会社(当時)に入社。
最下位営業所長だった時に、佐藤康行と出逢い、その指導により、わずか1年足らずで全国1,000営業所中トップとなり、その後も最年少で営業課長・統括営業部長を歴任するなど、13年間にわたりトップを維持し続けた。
本社部門においても、人事部人材開発室において、新入社員教育を担当。また、営業教育部営業研修課においては、全国営業所長の研修を企画・運営し、実績を上げた。
2004年、明治安田生命保険相互会社を退社。
同年、営業コンサルタントとして独立。
2006年、YSコンサルタント株式会社を設立、現在に至る。
著書は、Amazon1位、累計10万部を突破している

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