23 Oct 2015
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岡田のミタDAY266
「ポジティブに投げかけるVS
ネガティブに投げかける」
2分11秒
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※お待たせしました!
弊社代表岡田からの
ビデオメッセージを公開
「10周年業績倍増
プレミアムカレッジについて」
→映像URL http://santa.portal.jp.net/page/10th_anniversary/
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こんにちは。
YSコンサルタント事務局です。
本日は金曜日。
弊社スタッフの尾崎隆博より、
サンタ営業メソッドの開発者
佐藤康行先生との、
丸秘エピソードをお届けさせて頂きます。
前回は、
「愛の営業貧乏脱出作戦」
第一回目をお届けしました。
URL http://santamethod.com/tamashii-keisho/?p=824
そして、
本日お届けするのは、
第2話。
「直接指導のスタート」です。
それでは、
以下をご覧ください。
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(以下、弊社尾崎の言葉)
前回は、
愛の営業貧乏脱出大作戦の
全容についてお伝えしました。2001年10月から、12月までの
3ヶ月限定のプロジェクト。『愛の営業貧乏脱出大作戦』は、
佐藤康行先生が90日間、
営業部長となり、
直接指導をしてくれます。毎週水曜日の18時~21時、
場所は、当時の新宿の
佐藤康行先生の事務所。「今度こそは、ダメダメな
自分と決別して、
仕事や収入を3倍にするぞ!」と集まった8人の同士。
(※30代~40代の男性と女性)第1回目のオープニングが終わり、
佐藤先生から最初に出された課題は、
『訪問件数を3倍にする。』
でした。国内生保・外資生保・宝石販売・
教材販売・浄水器販売などの、セールスパーソン。
受け止め方は、
それぞれだったでしょうが、
私は正直、そのとき、
心の中でこう思いました。『佐藤先生、訪問件数3倍って言ったって、
それが出来ないから、苦労してるんですよ!』今思えば、
不遜だったと思いますが、
その時は、そうとしか思えませんでした。そして、
1週間後の第2回目の
レクチャーの冒頭、佐藤先生が、
この1週間の行動結果を各自、
発表してくださいと。すでに、
二人のメンバーが離脱して、
集まったのは6人。その瞬間、
一同は借りてきた猫、
いやネズミくらい小さくなり、
俯いてしまいました。そして、
部屋の温度が、
急に10度くらい下がったかと思うほど、
冷たい空気が流れているように
感じました。最初に口火を切った男性が、
『この1週間は、子供が熱を出して、
思うほど活動できませんでした。』と発表しました。
おいおい、
そんな言い訳するなよと思いつつ、
誰一人、訪問件数3倍を
クリアした人はいませんでした。言い訳のオンパレード。
それをジッと聴いていた佐藤先生は、
まるで、
宇宙人を見るような眼差しで私たちにこう言ったのです。
『こんにちは!』と
声をかけるだけでも、訪問したことになるんだよ!
それならば、出来るでしょ。
その時、
私は頭の中で、
「訪問=アプローチ・プレゼン・
クロージング」と、勝手な固定観念に
縛られていました。いかに、
売れないセールスパーソンで
あった私は、自分の固定化された観念で、
がんじがらめになっていた事か。続く…
(以上、尾崎の言葉)
ーーーーーーーーーーー
お読み頂きいかがでしたでしょうか?
佐藤康行先生が、
直接、営業指導を行った
「愛の営業貧乏脱出大作戦」
この後、
一体どのような展開に
なるのでしょうか?
続きは、
来週の金曜日の
メルマガをご覧ください。
本日もお読み頂き
ありがとうございました。
-追伸-
弊社代表岡田からの
ビデオメッセージは、
ご覧になりれましたか?
http://santa.portal.jp.net/page/10th_anniversary/
業績倍増プレミアムカレッジの
カリキュラムの一つである、
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ナビゲータープロフィール
- YSコンサルタント代表取締役社長。岡田 基良(おかだ もとよし)
1964年、名古屋市生まれ。
関西大学社会学部卒業後、安田生命保険相互会社(当時)に入社。
最下位営業所長だった時に、佐藤康行と出逢い、その指導により、わずか1年足らずで全国1,000営業所中トップとなり、その後も最年少で営業課長・統括営業部長を歴任するなど、13年間にわたりトップを維持し続けた。
本社部門においても、人事部人材開発室において、新入社員教育を担当。また、営業教育部営業研修課においては、全国営業所長の研修を企画・運営し、実績を上げた。
2004年、明治安田生命保険相互会社を退社。
同年、営業コンサルタントとして独立。
2006年、YSコンサルタント株式会社を設立、現在に至る。
著書は、Amazon1位、累計10万部を突破している