YSコンサルタント代表・岡田基良 今日の一言をブログにて公開中

【5/22】世界一発想法NEWS「クロージングの本質は刈り取りではありません」



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※遂に、営業の五力(ごりき)、3つ目を公開!!

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こんにちは。

YSコンサルタントの岡田です。

さて先日よりお伝えしている

年収2000万円を実現する為の
営業の五力(ごりき)ですが、

本日は、3つ目
「決める力」についてお話しします。

詳しくは編集後記にて。

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【岡田のミタ】
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Day114「相手になるきるためのコツ」
https://youtu.be/J-PZTlp8KTY

相手になりきるためのコツは、

もし、仮に私がAさんだとします。
Bさんがお客様だとします。

もし、Bさんというお客様だったら、
Aさんという私に対して何を望むだろうかと、

書き出してみることです。

本日の岡田のミタでは、
百発百中になるコツをお伝えしています。

詳しくは、
本日の岡田のミタをご覧ください。

https://youtu.be/J-PZTlp8KTY
(動画を視聴する 2分30秒)

それでは、明日の映像も楽しみにお待ちください。
ありがとうございました。

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【編集後記】
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営業の五力(ごりき)3つ目の

「決める力」とは、
ずばりクロージングです。

http://santa.portal.jp.net/page/2000project/

クロージングのタイミングは、
いつくるかわかりません。

まさに、シーズと付加価値の融合。

それが決める力です。

クロージングとは、決して刈り取りでは
ありません。

刈り取るというよりは、種を植えて、
水を与え、養分を与え、芽が出て、
果実がなって、熟したら自然と落ちます。

熟していないのに果実をもぎ取る行為、

例えば、青いバナナは容易にもぎとるは出来ません、
例えもぎ取って、食べても美味しくありません。

実は、営業で苦労して
「売れませんでした」と断られたり
しているのは、

青いバナナをもぎとろうとしているのです。

それは相手に嫌われるだけですし、
自分は疲れるだけです。

その果実が採れても美味しくないし、

そのような営業をしてはいけないのです。

自然界の法則通り、
熟したら果実は勝手に落ちてくるのです。

またその果実を受け取りそこねて、
落としてしまったら、

汚れてしまうし、果実が壊れて食べる事は
出来なくなります。

熟して果実をポロッと落ちた瞬間に
手を沿えるのが大事です。

この方法であれば、

ゆえに疲れる事もなく、
嫌われる事もありません。

ただ水と栄養と太陽の恵みと空気があり

果実が熟したら、そこにと手を沿える。

それが、そっ啄同時(そったくどうじ)です。

果物が落ちるのと同時に
手を沿えるのです。

手が先でも駄目ですし、
熟して落ちるが先でもいけません。

実が落ちる瞬間に手を沿わせるのです。

それが、ゴッド(宇宙の法則)にマインド(心の法則)を
沿わせるのです。

それがシーズと付加価値の融合であり、
言い換えると、シーズと付加価値の結婚と
いっても良いでしょう。

そこをみたときに自分のニーズとかシーズとかいう
自分の我(エゴ)が消えてくるのです。

ほとんどは自分の我(エゴ)であり、
相手のニーズ・シーズは見えていないのです。

しかし、本当に見るべきは、
相手のニーズであり、

自分の扱っている商品サービスの
付加価値なのです。

付加価値は、愛したいという
欲求そのもので出来ています。

そして、愛されたいという
すべての人のニーズ・シーズと一致するのです。

そもそも一致するものなのに
一致しないのは、

そこに自分のニーズ、シーズという我(エゴ)が
割り込んでいるからです。

その割り込みが消えなければ、
売れないのです。

相手が心の一番深い所で望んでいる事を、
自分の商品・サービスの付加価値で応援するのです。

それが本当の、

「決める力の本質」です。

相手を強引にねじ伏せる事ではありません。

強引にもぎ取ったバナナでは、
あなたもお腹を壊します。

この営業の五力(ごりき)は、

1力(いちりき)で1日話せるほどの内容です。

1日あっても足りないくらいです。

今回の年収2000万円プロジェクトに、
通って参加する意味は、そこにあるのです。

http://santa.portal.jp.net/page/2000project/
(ページ情報を更新しました)

(追伸)

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http://santa.portal.jp.net/page/bible/



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ナビゲータープロフィール

岡田 基良
岡田 基良
YSコンサルタント代表取締役社長。岡田 基良(おかだ もとよし)

1964年、名古屋市生まれ。
関西大学社会学部卒業後、安田生命保険相互会社(当時)に入社。
最下位営業所長だった時に、佐藤康行と出逢い、その指導により、わずか1年足らずで全国1,000営業所中トップとなり、その後も最年少で営業課長・統括営業部長を歴任するなど、13年間にわたりトップを維持し続けた。
本社部門においても、人事部人材開発室において、新入社員教育を担当。また、営業教育部営業研修課においては、全国営業所長の研修を企画・運営し、実績を上げた。
2004年、明治安田生命保険相互会社を退社。
同年、営業コンサルタントとして独立。
2006年、YSコンサルタント株式会社を設立、現在に至る。
著書は、Amazon1位、累計10万部を突破している

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