こんにちは、
ＹＳコンサルタント株式会社 代表取締役社長の
岡田基良（おかだ もとよし）です。

当社は、創業者の佐藤康行が開発した営業メソッド
「サンタ営業メソッド」を営業パーソン、営業管理職、経営者様に
セミナーや企業研修、教材を通してお伝えしています。

私自身、大手生命保険会社の営業所長として、
就任当初西日本本部ブロック中最下位の220位だった成績が、
サンタ営業に出会い、わずか1か月で西日本本部ブロックで成績が1位になりました。
それから1年後、佐藤康行の指導を受け、そのまま実行したところ・・・
全国1,000以上の営業所の中でも１位となってしまったのです。

今回は生命保険に特化してサンタ営業を活用して業績を「確実に」
向上させるための13のポイントを解説したＤＶＤのご紹介ですが、
生命保険営業にどのようにサンタ営業メソッドが生かせるのか？

そのご説明の前に、「サンタ営業メソッド」について少しご紹介させてください。

この不況時において、真っ先に削減されるのが「企業研修」なのですが、
それにもかかわらず、おかげさまで当社には研修依頼が殺到しております。

その答えは簡単です。

「業績アップ」という成果が出るからです。

不動産販売を行っている「牧主都市開発株式会社」という会社です。

不動産販売業は、生命保険営業と同様に、
対面営業かつ高額な商品を扱う業種ですが
高額な商品であればあるほど効果があるのが「サンタ営業メソッド」なのです。

牧主都市開発株式会社様では、サンタ営業メソッドを導入後、
わずか半年でベテラン営業マンから入社1年未満の新入社員まで、
受講生全員が、例外なく利益が倍増する結果となったのです。

「対面営業かつ高額な商品を扱っている業種」で
最も効果を発揮するサンタ営業メソッドは、
もちろん生命保険の営業においても、驚くべき効果が出るのです。

すでにご存じかと思いますが、私自身、前職の生命保険営業において、

現役の営業マンだった頃は、
休日返上、会社に泊まり込んで残業をし、がむしゃらに働き、
何とか成績を残せていましたが、
営業所長になった途端苦悩が始まったのです。

なぜならば私の営業所は全く業績が振るわず、その地区で最下位。
部下から信頼を得られず、精神的にも追い詰められ、
何をどうすればよいのか全く分からない状況だったからです。

そんな時、サンタ営業メソッドと出会い、
その結果、1か月で地区ナンバーワンとなり、1年で全国1位になりました。
そして、その後13年間にわたり日本一の成績を収め続けることに成功したのです。

当然のことながら、この13年の間には、部下も変わりましたし、
保険商品も変わりました。さらに世の中の景気も変わりました。
それにもかかわらず「安定的に」日本一の業績を出せるようになったのには秘密があるのです。

私自身も営業所長として「サンタ営業メソッド」を活用した営業を行うことで、

想像してみてください。
もし、あなたが突然、親戚も友達も知り合いもいない土地において
営業を命じられたとしたら．．．

そんな状況においてさえ、たった1か月で3億円の契約を獲得する
具体的な方法があるとしたらお知りになりたくないですか？

当時の同僚の多くは
「なぜ岡田はそんな芸当ができるんだ？！」と驚いていましたが、
決して特別なことをしていたわけではありません。

私はただ「サンタ営業メソッド」の法則にそって、淡々と営業活動を行っていただけなのです。

そして以下に体験談をご紹介させて頂く彼らも、数多くの成果を出してきた営業マン同様、
「サンタ営業メソッド」を活用し、保険営業において圧倒的な業績を上げたのです。

生命保険営業を成功させるためのノウハウは、
それこそトップセールスマンの数だけあります。
もしかしたらあなたも勉強されたことがあるかもしれませんね。

「岡田さん、なぜこれだけ成果につながるんですか？」と、
実際にサンタ営業メソッドを学ばれたお客様からもよく聞かれるのですが、

その大きな理由は、煩悩を取り去り、
我欲を取り去るような過酷なトレーニングを必要とせずに、
相手中心の、下心まで相手中心の真の営業を実現する考え方そのものを学べる
からなのです。

営業とは、人と人との対話です。コミュニケーションです。

ですから、
どのように話せばアポが取れるか？
1日何件アポを入れるか？
最初にどのような話からすればよいのか？
紹介をもらうにはどのようなトークをすれば良いのか？

といったような「テクニック論でどうにかしよう」と言う考えで、
結局「自分本位」の営業を行っているのであれば、
確かに成果は出るかもしれませんが、いつかは見透かされてしまいます。
紹介もリピートも起きませんし、途中解約もされてしまいます。長続きしません。

私は「トークは下手でもぎこちなくても構わない」とすら思っています。
私自身も決して「営業トーク」は上手ではありません。

それでも、このサンタ営業メソッドをベースとした13法則の大原則を
決してはずさずに営業をすると、驚くほど成果が出てしまうのです。

それは、すでにサンタ営業メソッドを学ばれた多くの営業マンが実感していることなのですね。

この「生命保険営業マスターコース」では生命保険営業に特化して
どのようにサンタ営業を活用して、圧倒的に成果を上げるかを解説しています。

この「生命保険営業マスタークラス」では、
その名の通り、生命保険営業をマスターしていただけます。

生命保険営業に特化してどのように「サンタ営業メソッド」を活用し、
最短最速で圧倒的な成果を上げるか？を13のステップを通じて解説しています。

このお手紙でもご紹介したように、月のコミッションが5万円だった森松氏。
今この文章をお読みの方で、
手取り月収5万円以下の方はいらっしゃいますでしょうか？
はっきり言って食べていけない状況だった彼が、
今では3,300人中ナンバーワンの営業マンとして大活躍を
しているのですが、いったい何が変わったと思いますか？

本当はナンバーワンをとれる才能があったのに、
あえて5万円しか稼がなかったのでしょうか？　
決してそんなことはありませんよね。

お客様に愛され、感謝されながら営業成績を激増させる
「サンタ営業メソッド」 に沿って愚直に実践されただけなのです。

森松氏は10か月で月収が20倍になり、今ではマネージャーとしてトップ業績を実現しているのです。
もしあなたがサンタ営業メソッドを実践すれば、一体どれほどの業績向上を見込めるかご想像ください。
もちろん今現在トップを歩んでいる方も、
そこから更に3倍、5倍、10倍の業績に飛躍的にアップすることが可能なのです。

「部下の業績が安定しない・・・」など、
マネージメントにお困りではありませんか？

すでに痛感していると思いますが、
現場の営業スキルと、マネージメントスキルは全く別物です。
私自身もマネージャーとして部下を持つようになった時、
私のチームの成績は地区最下位でした。

そして縁あって「サンタ営業メソッド」に出会い、
たった１か月で地区1位になり、1年で全国1位なりました。
そして結果として13年連続全国1位の成績を維持し続けたのです。

13年間の間に部下も変わりました、世の中も変わりました。
それでも、全国1位の成績は揺らぐことはありませんでした。

そんな私が行ったことは、シンプルです。
「サンタ営業メソッド」をすべての部下に浸透させたことと、
「サンタ営業メソッド」を使って部下と向き合いコミュニケーションをはかったことです。

マネージメントの立場にいるあなただからこそ、特にお勧めさせていただきます。
事実、メガ生保の営業管理職向けの教育教材としての導入実績がございます。

どのような理由で生命保険営業に転職するにせよ、
転職するからには、最初から圧倒的な成果を上げてみたいと
思いませんか？

実際には9割の営業マンは最初の1年間思ったような成果が出ない
とさえ言われています。
前職でトップセールスマンだったとしても、
全然売れないということも起こりうるのです。
そして一年間、上司や先輩からアドバイスを受けながら、
試行錯誤の末、少しずつ成果を出していけるようになるのです。

もし、あなたが転職1か月目から圧倒的な成果を出したいのであれば、
今のうちから「サンタ営業メソッド」を学び、
現在の会社での仕事や日々の生活の中で実際にトレーニングしてみてください。
そうすることにより、転職後の営業成績（＝あなたのコミッション）が劇的に変化するのです。

このプログラムはDVDだから、何度でも学習することができます。
このDVDは、常にあなたのそばにあり、
生涯にわたってあなたを支え続ける
生命保険営業のパートナーとなるでしょう。

ここまでの話で、あなたはもしかしたら、
「生命保険営業マスタークラスＤＶＤ」を手に入れる費用
が気になっているかもしれません。

このDVDは、「生命保険営業マスタークラス」という
参加費30万円の2ＤＡＹセミナーを収録した内容となっています。
ですから、何度も見て学習ができるＤＶＤ教材は同じ費用かそれ以上の費用でも安いかもしれません。

想像してみてください。
今の年収のまま１０年間あなたが受け取る収入と、
３倍に上がった後、10年間あなたが受け取る収入・・。

机上の空論と思うかもしれませんが、
事実、森松氏は月収5万円が1年足らずで月収400万円にまで劇的に向上したのです。
実に、たった1か月で395万円もの収入の違いを生み出したのです。

そして、
その月収はこれからずっと続いていくのです。

もし、今生命保険営業で今まで以上の業績をあげたいとお考えであれば、
これまでと違う方法を取らなければなりませんし、そのための行動をとる必要があります。
私が、どん底の中、「サンタ営業メソッド」に出会い、即実践したように・・。

ですから、より行動して頂きやすくするために、
「生命保険営業マスタークラスＤＶＤコンプリート」の費用は30万円ではなく25万円に致しました。

あなたは25万円の投資で、生命保険営業で圧倒的な業績を出すために
はずしてはいけない１３のポイントを徹底的にマスターすることが出来ます。

効果的にマスターするには・・・
メラビアンの法則を活用することをおススメ致します。

メラビアンの法則とは、メラビアン博士が、文章と音声、映像と
どれが伝わる効果が高いのかを実験したところ、文章7に対し、
音声38という結果が出たのです。

つまり音声は文章の5倍以上伝わる効果が高いということです。
さらに映像は55という結果が出ています。

この法則を活用することで、あなたは限りある時間を最大限に生かすことが可能となり
効率的、効果的に学習ができるのです。

文章は早く読めるという特徴がありますし、論理的思考を身に付けられます。
映像、音声は立体的に、視覚、聴覚を使うため、あなたの『間』や『タイミング』
感性なども磨くことができます。

さらに最大の特徴は、DVDの内容を実践する為のワークシートがついていることです。

あなたは生命保険営業をマスターするための、13ステップを
確実に体感・体得・体現し飛躍的な業績アップを実現できるのです。

一見すると働いていないように見えるけど、実際には豊かな人脈に囲まれ、
多くの仲間に囲まれながら年収数千万円を稼ぐスーパー営業マン達がいます。

彼らを「あいつは特別だから・・・。」とか「なんか良い評判聞かないけどねぇ。」と否定して、
現状維持のままひたすら頑張るのか・・・。

それとも、彼らと同じステージに立ち、彼らと同水準の年収を手に入れ、
驚くような人脈と深い信頼関係を保ちながら、充実した毎日を送るのか・・・。

どちらの人生を選ぶのもあなた次第です。

でもこのお手紙を最後までお読み頂いているあなたは、これまで以上の業績を出して、
経済的な豊かさも人脈も、全て「次のステージ」に進みたいのではないでしょうか？

あなたが思い描く生命保険営業での成功はどのようなものでしょうか？

もしかしたら、これまでのお客様と揺るぎない信頼関係でつながり、電話営業もせず、
異業種交流会で名刺をひたすら配ることもせず、
お客様の方から「紹介したい人がいるんだけど・・・。」と紹介をされて、
自動的に質の高いお客様が増え続けていく姿かもしれません。

強引な営業ではなく、常に相手にメリットを提供できる無理のない営業で、
それでいて、これまでと「桁の違う」保険契約を頂き、
そして、紹介、リピート、口コミが永続的に無限に広がっていくことかもしれません。

保険営業以外にも仕事の幅が広がり、様々な仕事の（もちろん副業禁止ですが）お手伝いをしながら、
まだ見ぬ自分の発見をし、お客様の喜ぶ姿を見て喜びを味わうことかもしれません。

この生命保険営業マスターコースが、
そのきっかけになることをお約束します。

ご紹介した13項目をいっぺんにやろうとすると、
消化不良になるかもしれません。
ひとつずつ、自分が取り組めそうなところから始めて、
計画的に１３項目をやって頂き、
確実に成功を手にして頂ければと思います。